膏药代理商该如何应对“新医改”？
1.财税合规：这是做好代理的前提。膏药代理商的一把手要亲自参与这项工作，加强财务人员的培训和管理。
 
当务之急是梳理自己的业务哪些是违规的、程度如何，是自己操作违规还是厂家政策违规。如果是前者就要当机立断，彻底抛弃过去的做法。
 
如果是厂家的问题，就要努力说服对方“阳光化”营销，实在不行，只能中止合作，选择与合法、守信、信誉好的厂家合作，比如像河南康迪药械这样的优质厂家！
 
2.业务合规：这是做好代理持续性的核心要素。要向外企学习真正的学术营销模式，使膏药代表回归岗位价值本原。膏药代理商要把**转到团队学术化、专业化营销体系的打造及实施上。
 
3.品种筛选：选择品种要有长远眼光，需要辩证动态去看待品种的好坏。不能只顾接市场容量大，好操作推广的品种。
 
当前，回款周期长，回款要求高，是摆在企业与代理商之间的一大问题。某种层面上来说，回款是否顺畅、回款周期是否合理是代理商在选择产品代理时首先要考虑的问题。
 
另外，在品种的选择上不再局限院内操作品种，可以考虑选择某些具有明确医学循证、**价值、商业价值的院外产品进行代理操作。
   
膏药代理经营管理的关键是什么？
1.产品合理分配：一个团队中员工对某些产品销售良好，占其业绩的70%以上，其他产品占20-30%，那么，一味的给这些员工输入产品，可能影响他们向终端推荐的效果。
 
所以给予员工过多的产品，不一定能让其全部都做好，可以锁定员工做得好的产品，让其做好做精，其他产品寻找另外的员工来操作。
 
2.费用合理使用：控销模式，有合理的薪酬设计，每个层级的利益都兼顾。
 
有的地区代理，把市场运营费放在地办，由终端经理申请使用。有的地区代理，把市场运营费与终端经理的薪酬打捆，授予终端经理灵活使用权。
 
员工和费用的协调，就是为客户创造价值，促进产品销量的增涨。从而通过员工，以产品为纽带，与客户建立紧密的合作关系。
 
3.员工合理运用：每个员工的资源也有特性，比如有专注连锁的，专注单体药店的，专注门诊，卫生站的。管理员工，必须“因材适用”！
 
4.膏药资源整合：我们面对的终端资源类型很多，有门诊，卫生站，连锁，单体药店，每种类型终端对膏药的需求有异，我们必须根据终端的用药习惯来整合膏药。