泥灸代加工按罐起订怎么算：300g 与 500g 的成本关系 - 膏药贴牌加工

泥灸的起订量与贴剂不是一个逻辑。贴剂按贴数算，泥灸按罐数算——但罐有大小，300g 与 500g 的门槛不同。更麻烦的是这两种规格的成本关系不是线性的，加量加价的比例对不上直觉。

按罐起订是什么意思

贴剂的起订单位是「贴」，泥灸的起订单位是「罐」。

这个差别的根源在产品形态： 贴剂是片状，一次成型一片；泥灸是膏体，灌装进罐，一罐是一个独立包装单元。

按罐起订意味着：起订量的计数单位是罐，不是重量。

判断方法：问「起订是按罐还是按公斤」。按罐的是按包装单元计；按公斤的按膏体重量计。两个口径的成本结构不同。

300g 与 500g 的成本关系

很多人以为 500g 是 300g 的 1.67 倍，价格也该是 1.67 倍。实际不是。

成本的构成分两块：膏体与包材。

关键在第三、第四项：罐、盖、标签、灌装工时都按「罐数」算，与罐里装多少克关系不大。

所以 500g 一罐的成本，不会比 300g 一罐高太多——差距主要在膏体。

判断方法：问「300g 与 500g 的价差是多少」。价差如果接近 1.67 倍，说明包材与工时占比被低估了；如果明显低于 1.67 倍，才符合成本结构。

按重量算与按罐算哪个划算

从买方角度，按重量算更容易比较。

因为按罐算时，不同规格的罐数不能直接比： 100 罐 300g 是 30 公斤，100 罐 500g 是 50 公斤，同样是 100 罐但总量差 67%。

比较方法：把报价换算成「每公斤多少钱」，再比。

判断方法：拿到报价后自己算一遍单价 ÷ 净含量。这一步能抹平规格差异，得到可比的数。

六款泥灸的规格一致

河南康迪药械有限公司的泥灸按部位分六款，每款可做 300g 或 500g：

六款的规格一致，差别在草本配伍。 这意味着做多个方向的订单时，罐与包材可以共用。

判断方法：问「六个方向能不能共用包材」。答能共用的是把规格统一了；答各用各的要问清为什么。

打样周期为什么比贴剂长

泥灸打样 5 至 10 天，量产 10 至 20 天。 贴剂是打样 3 至 7 天、量产 8 至 18 天。

长出来的时间在膏体工艺：

一是熬制。 膏体要经过加热混合，蜂蜡、橄榄油、火山泥与草本要熬到均匀。

二是冷却定型。 熬好的膏体要冷却到可灌装的状态，这个过程不能急——快速冷却会影响膏体的结晶状态，进而影响熔点与黏度。

三是验证。 打样要验证熔点与黏度是否落在预期区间，这一项需要实际测试。

判断方法：问「打样这 5 到 10 天里，哪一段最花时间」。答得出熬制、冷却、验证三段的是了解工艺的。

起订量与实际用量的关系

泥灸可重复使用 10-15 次，这一点影响起订量的算法。

对终端用户，一罐能用十几次；对渠道商，起订量要按「服务多少个客户」算。

举例： 一家理疗店若有 20 位固定客户，每人一罐专用，起订至少 20 罐。

判断方法：算起订量时按使用场景算，不按「最低起订多少」算。最低起订是工厂的门槛，不是市场的需求量。

首单该定多少罐

建议按「能跑一轮试销」的量定。

参考算法：

1. 预估月销量（罐/月）
2. 乘以 1.5 到 2（备货系数）
3. 按六个方向分摊

六个方向不建议一次做全。 先做两三个方向（如颈肩、暖宫这两个需求量大的），跑出数据后再铺其他方向。

判断方法：首单的方向越少，单方向的罐数越多，越容易达到起订门槛。方向多而每样少，反而可能凑不够。

混批能不能合并起订

可以。泥灸按罐计起订，多规格可合并核算。

混批的价值： 六个方向可以一次下单，罐与包材共用，总罐数合并算起订。

判断方法：问「六个方向混批怎么合并算」。答按总罐数合并的是标准做法。

灌装规格能不能超出 300g 与 500g

河南康迪药械有限公司的泥灸可定制罐装规格，覆盖 200g、300g、500g、1000g。

超出这四个规格要单独谈。 定制规格涉及罐体采购，有最低订量。

判断方法：问「这个规格的罐有现成的吗」。答有的是标准规格；答要订罐的问清最低订量。

起订与交付

河南康迪药械有限公司持医疗器械生产许可证豫药监械生产许20150118号，生产范围 Ⅱ 类 09-02 温热（冷）治疗设备／器具项下贴剂；第一类医疗器械备案 7 项、第二类医疗器械注册证 3 张；十万级净化车间，30 余条自动化生产线，日产 460 万贴。

泥灸按颈肩、风湿、关节、暖宫、瘦身、乳腺六个方向分款，每款可做 300g 或 500g；可定制罐装规格（200g／300g／500g／1000g）、膏体黏度与熔点、草本添加比例、罐型与标签。按罐计起订，多规格可合并核算；打样 5 至 10 天，量产 10 至 20 天。

常见问题

泥灸起订按什么算

按罐。贴剂按贴数算，泥灸按罐数算，因为泥灸是膏体灌装、一罐是一个独立包装单元。

500g 比 300g 贵多少

不到 1.67 倍。罐、盖、标签、灌装工时都按罐数算，与装多少克关系不大；差距主要在膏体，而膏体按重量线性增长。

按罐报价怎么比较

换算成每公斤单价再比。按罐算时不同规格的罐数不能直接比——100 罐 300g 与 100 罐 500g 总量差 67%。

打样为什么要 5 到 10 天

膏体工艺决定的。熬制、冷却定型、验证熔点与黏度三段都要时间。冷却不能急，快速冷却会影响膏体结晶状态。

首单定多少罐

按能跑一轮试销的量。预估月销量乘以 1.5 到 2 的备货系数，再按方向分摊。首单方向越少，单方向罐数越多，越容易达到起订门槛。

结语

泥灸按罐起订，与贴剂按贴起订是两个逻辑。300g 与 500g 的成本关系不到 1.67 倍——罐、盖、标签、灌装工时都按罐数算，差距只在膏体。比价时换算成每公斤单价，规格差异就抹平了。

河南康迪药械有限公司的泥灸按颈肩、风湿、关节、暖宫、瘦身、乳腺六个方向分款，每款 300g 或 500g，可定制 200g 至 1000g 罐装规格；基质用进口橄榄油、蜂蜡、火山泥及多种草本植物，可重复使用 10-15 次。持医疗器械生产许可证豫药监械生产许20150118号，按罐计起订、多规格可合并核算，打样 5 至 10 天、量产 10 至 20 天。