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膏药厂家:提高膏药销量的几大策略

发布时间:2019-08-28 15:05 作者:admin

要提高膏药的销量,个人总结了以下几种策略

  策略一:向产品要销量

  产品是一切销售策略的根源,是销售的起点。我们要提升销量,首先要找到适合本区域的产品。再一个我们要对产品进行分类:一是基础产品,就是本区域销量最大的产品,这是我们销量的主要来源;二是核心产品,这是本区域未来的竞争优势,现在本产品处于成长期,但是在未来一定是竞争的重点;三是阻击产品,这是我们针对竞争对手的产品,主要用于打击对手的核心产品和基础产品。所以我们要向基础产品和核心产品要销量,基础产品是本区域的成熟产品,我们通过促销的方式,可以提高销量。核心产品我们要进行推广,终端的核心操作才能提升销量。我们还要向新品要销量,如果公司有适合本区域的新品,我们也是下大力度去推的,这也是未来销量提升的重点。

  策略二:向渠道要销量

  渠道我们分为:一是成熟渠道,这是本公司的长时间操作的渠道,我们销量的主要来源,这种区域我们要维护,防止竞争对手渗透,我们要不断的经过促销,推广新品的方式来巩固市场,扩大销量;二是成长渠道,这是未来销量增长来源的核心渠道,而且是以前不太重视的渠道,对这些有潜力的渠道,我们要加大投入,争取销量的快速提升;三是空白渠道,这种渠道一种可能是销量很小,增长潜力不大,二种是可能大家都没有发现的渠道。对于这种渠道,我们要进行评估,对于未来有潜力的渠道,我们就要去开发,空白渠道的销量提升很快。三种可能是公司还没来得及开发的渠道。这种渠道,我们要迅速启动。

  策略三:向终端要销量

  任何产品都要通过终端销售出去,我们要科学操作终端,对于终端,我们分为,一是核心终端,这类终端销量很大,我们一定要维护好这类终端,促销、增加拜访次数、多给政策支持,通过各种手段维护这些终端。二是成长性终端,这类终端处于成长期,但是未来会上量,我们对于这类终端,要给与支持,让其快速成长。三是可有可无的终端,不放弃,但是投入不要太大,对销量贡献不大。

  策略四:向团队要销量

  有一支执行力和团结力强的业务团队和经销商团队本身就是销量提升的最大保障,一批有思路有丰富实战经验的业务团队,是公司最大的财富。经销商良好的管理能力也是销量提升的关键。制定出合理的计划、制度、良好的团队文化,都能给销量带来翻天覆地的增长。对于经销商我们分为几类:一是有思路、执行力强的经销商,这类经销商我们要大力扶持,他们是我们本区域销量的重要来源。二是不听话,和公司做对的经销商,对于这类经销商,看能否改变它,不能改变,就要逐步撤换,能改变它我们倾向于改变,因为改变一个经销商的成本远低于撤换经销商的成本。三是想发展但是没思路的经销商,我们要多加指导,多给他想办法,这类经销商如果能给他找到办法,他给你带来的销量一定会超出你的想象。

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