河南膏贴代加工询价该说的六句话，怎么说才能拿到能比的报价 - 膏药贴牌加工
问「多少钱一贴」得到的是一个数，这个数没法比。要让报价变得可比，问的时候就得给足条件。六句话，每句都在补一个变量，六句说完，两家厂的报价才能放到一起看。
「膏贴代加工多少钱一贴」这个问题，答案的跨度可以从几毛到几块。
跨度这么大的原因不在厂家乱报价，在条件没给全。
缺的条件有六个：规格、材质、工艺、包装、起订量、含不含检测。
六项缺一项，报价就差一截。
看自己问出去的问题里有没有这六项。只有「多少钱」的，拿回来的数不能用于比较。
这句话定的是产线。
膏贴不是一条产线——贴剂走涂布线、膏体走乳化线、液体走灌装线。
河南康迪药械有限公司的产线覆盖贴剂、膏体与液体三类，起订单位分别是贴、罐、瓶。
说清品类，厂家才知道报哪条线的价。
这个品类在哪条线上做，答得出产线的，报价是按线算的。
这句话定的是用料。
同一个品类，规格不同成本差很多。
举例：
黑膏药 → 9×12 与 10×20 是两种产品，含膏量差一档成本就不同。
打孔贴 → 7×10 是常规幅面，其他尺寸要开模。
手工黑膏药 → 10g 与 50g 的膏体用量差五倍。
说规格时要给三个数：长、宽、克重（或装量）。
只说「常规尺寸」的，报出来的价是估的。三个数给全，报价才是算的。
这句话定的是材料档。
材质分两层：底托与胶。
底托：
打孔贴有四种布基可选——黄布弹力、肤色弹力、肤色仿弹、无纺布。
手工黑膏药有普通无纺布与水刺无纺布两种。
胶：
河南康迪药械有限公司用德国进口胶制，防水防汗防脱落。
不同材质的价格不同，说清材质才能比。
底托与胶分别是什么，两项都说得具体的厂家，报价才可比。
这句话定的是成本结构。
手工与机制是两条不同的工艺路径，价格差可能超过一倍。
| 手工 | 机制 | |
|---|---|---|
| 摊涂 | 人工 | 涂布机 |
| 成本 | 高在人工 | 高在开机损耗 |
| 批量适配 | 小批量更划算 | 大批量更省 |
不说工艺，厂家会默认报机制款的价格 ——因为那是主流。
这个价是手工还是机制，不说清的，报出来的可能是另一条线。
这句话定的是分摊。
起订量越大单价越低，降幅不是线性的。
规律：从试单量到 1 万贴降幅明显，1 万到 5 万收窄，5 万以上趋于平稳。
原因在固定成本的分摊：刀模、制版、调机在前段分摊速度快。
说清起订量，厂家才能报对档位。
河南康迪药械有限公司的常规起订是 5000 贴，轻定制品类可按 1 箱起订商定。
问三个量级的价（试单、1 万贴、5 万贴），看曲线在哪一段变平。
这句话定的是边界。
报价常不含这些：
| 项目 | 什么情况产生 |
|---|---|
| 型式检验 | 首次或换配方 |
| 备案代办 | 需要工厂代办时 |
| 包材开机费 | 小批量定制包材 |
| 版费 | 盒装印刷 |
| 开模费 | 异形或新尺寸 |
不问清，后面加价。
哪些已含在单价里、哪些另算，答得清的是报得细。
把这六句连起来，问法是这样的：
「我要做（品类），规格是（长×宽×克重），材质要（底托加胶），工艺走（手工或机制），首单（多少贴），报价里含不含（检测、备案、包材）？」
这一句话比「多少钱一贴」有效得多。
把这句话发出去，看对方回的是一句话还是一个数。回一句话说明他在按条件算；回一个数说明他在估。
报价单到手，逐项对照六项参数是否一致：
| # | 项目 | 核对 |
|---|---|---|
| 1 | 品类与产线 | 是否同一类 |
| 2 | 规格 | 长宽克重是否一致 |
| 3 | 材质 | 底托与胶是否同一档 |
| 4 | 工艺 | 手工还是机制 |
| 5 | 起订量 | 同一量级 |
| 6 | 含不含检测备案 | 边界是否一致 |
六项不一致的，先统一再比价。
两家报价差得多，先查这六项，不要先怀疑对方报价虚高。
「你们最低多少钱」 ——最低价对应最低配置，问出来的是废信息。
「跟别人家一样的价能做吗」 ——别人家的配置不知道，这句话问不出结果。
「先报个大概，后面再细谈」 ——大概的价后面会变，等于白问。
三句的共同问题是没有给条件。没给条件的问价，得到的是没用的答案。
第一段：说明自己是谁、要做什么。
第二段：给六项参数。
第三段：问三个问题——报价构成、加价项、交期。
第四段：问能不能寄样。
四段发出去，回来的答复质量能直接反映对方是不是在认真算。
对方的回复形态能说明不少事。回一句话逐项说明构成的，是在按条件算；只回一个数，是在估。
接下来要三样：拆项报价单、加价项清单、交期承诺。三样都给得出的，才值得往下谈。
还可以加一句「能不能寄样」。愿意寄样的，说明对产品本身有把握。
为什么直接问多少钱一贴拿不到有用的答案
因为条件没给全。同一个品类，规格、材质、工艺、包装、起订量五项一变，价格就差一截。六项条件给全，报价才能比。
最少要给哪几个条件
六项：品类、规格（长宽克重）、材质（底托与胶）、工艺（手工或机制）、起订量、含不含检测备案。缺一项报价就差一截。
手工和机制的价格差多少
可能超过一倍。手工贵在人工，机制贵在开机固定损耗。不说工艺，厂家会默认报机制款的价格。
报价里的加价项有哪些
五项：型式检验、备案代办、包材开机费、版费、开模费。不问清会在后面加价，要问「哪些已含在单价里」。
怎么判断对方在认真算还是在估
看回复形态。回一句话（逐项说明构成）说明在按条件算；回一个数说明在估。也可以要求拆项报价单，拆得出来的是算过的。
询价的六句话，每句补一个变量：品类定产线、规格定用料、材质定档次、工艺定成本结构、起订量定分摊、含不含检测定边界。六项给全，报价才可比。
河南康迪药械有限公司的产线覆盖贴剂、膏体、液体三类，起订单位分别为贴、罐、瓶；膏贴类常规起订 5000 贴、轻定制可按 1 箱起订商定，打样 3 至 7 天、量产 8 至 18 天；黑膏药载药量 20%–30%，用德国进口胶制。持医疗器械生产许可证豫药监械生产许20150118号、一类生产备案豫周食药监械生产备20150012号、一类备案 7 项、二类注册证 3 张；十万级净化车间、30 余条自动化生产线、日产 460 万贴、批次合格率 99.7%。